La cuota de mercado representa el porcentaje de las ventas totales que una empresa obtiene en un mercado o categoría de producto concretos. Puede medirse en unidades vendidas (volumen) o en ingresos totales (valor). Por ejemplo, si una marca vende 30 de cada 100 artículos de su categoría, tiene una cuota de mercado del 30%.

La cuota de mercado de una empresa es un indicador clave de su competitividad y su potencial de crecimiento. Una cuota de mercado alta sugiere una fuerte preferencia de los consumidores, una distribución eficiente y un marketing eficaz. Por el contrario, una cuota en descenso puede indicar un aumento de la competencia o cambios en las necesidades de los clientes.

Las empresas suelen hacer un seguimiento de su cuota de mercado para medir el éxito, evaluar estrategias e identificar oportunidades de expansión. Mantener o aumentar la cuota requiere innovación continua, una marca sólida y un enfoque centrado en el cliente.